Fazer um pitch de apresentação sobre si mesmo é uma tarefa que exige dedicação. Isso pois, você precisa deixar sua marca nos ouvintes. Nesse sentido, saber como estruturar seu discurso de modo a demonstrar quem é você, seja para uma vaga de estágio o vaga efetiva, é essencial. No entanto, saiba que a maioria das empresas pedem para que um pitch não ultrapasse dois minutos. Como então contar suas experiências em tão pouco tempo? É isso que vai descobrir nesse artigo.

 

O que é um pitch de apresentação?

Um pitch é um discurso estruturado cujo objetivo é fazer com que os ouvintes tomem uma ação: seja a sua contratação, comprarem algo, entre outros.

Dessa forma, aqui você vai aprender a como elaborar um pitch de apresentação para um processo seletivo de estágio ou vaga efetiva.

Isso pois, se você está entrando agora no mercado de trabalho, é fundamental que saiba sobre esse assunto.

Nesse sentido, pense em todas as experiências que você já teve. Existem algumas delas que foram essenciais para que você soubesse seus interesses.

Um exemplo disso é aquele projeto em que você participou ajudando a coordená-lo e notou que gostava de gerenciar.

Assim, é importante que você busque relembrar todas as suas experiências, no sentido de observar o que gostava e o que não gostava de fazer.

Fazer isso vai te ajudar a extrair o melhor das suas experiências, para que possa contar no seu pitch o que faz sentido para você.

Nesse contexto, o maior erro dos profissionais que fazem um pitch de apresentação é querer falar todas as suas experiências. Esse não é o momento para isso, pois você só terá dois minutos.

E exatamente por esse motivo que você deve buscar aquelas experiências que mais te marcaram. Vamos lá?

 

Pitch: como escolher as suas histórias?

Para estruturar um bom pitch, você deve ter em mente que ele é muito mais que um currículo. Isso pois, não basta apenas contar o que fez ou qual cargo ocupou, é preciso contar o porquê.

Assim, o primeiro passo para estruturar um ótimo pitch é voltar em todas as suas experiências anotando os motivos de ter realizado cada uma delas. Por que motivo você quis fazer parte daquele projeto?

Quais soft skills adquiriu com ele? O intuito do pitch também é mostrar as suas habilidades como profissional. Por isso, é tão importante escolher as melhores experiências.

Tenha em mente que você precisa se destacar em menos de dois minutos. Portanto, se contar suas vivências de forma não estruturada e sem demonstrar os aprendizados, dificilmente será aprovado.

Nesse sentido, pense em qual objetivo você pretende alcançar: é uma vaga em Supply Chain? Se sim, quais as suas experiências mais relevantes que se relacionam a esse cargo?

Após avaliar tudo isso, pense em quais resultados alcançou nessas experiências. Pode ser uma melhora em um indicador chave, uma redução dos prazos ou custos.

Tudo isso é válido para que você mostre que gerou valor no ambiente em que trabalhou. Em seguida, é hora de começar a montar o enredo do seu pitch. Para isso, você vai conhecer mais sobre storytelling.

 

Pitch: como montar um bom storytelling?

Fazer um pitch de modo que todos entendam o que está sendo dito, com facilidade, é algo fundamental para se destacar. Nesse contexto, o storytelling se faz necessário.

Por sua vez, o storytelling é uma técnica utiliza para criar conexão entre o que está sendo dito e com os ouvintes. Sem ele, seu pitch se tornará um currículo, algo sem emoção.

Assim, um bom storytelling é aquele que capta a atenção das pessoas. Para isso, é preciso pensar no que tem de mais interessante na sua história. Isto é, quais as suas experiências que despertam maior curiosidade?

Isso vai te ajudar a entender qual a linha que conduz as suas experiências. Essa linha se refere a um objetivo comum entre todas as suas vivências. Para que você entenda melhor sobre isso, vamos a um exemplo.

Suponha que você teve experiências relacionadas a cadeia de suprimentos e a área comercial. Como uma área se relaciona com a outra? Através das soft skills que você adquiriu trabalhando nelas.

São as suas soft skills que vão te ajudar a entender como criar conexão entre suas experiências, mesmo que sejam muito distintas entre si.

Atrelado a isso, confira abaixo um vídeo em que falo mais sobre storytelling:

 

Agora é hora de dar mais um passo rumo ao pitch de sucesso. Você vai entender mais sobre como estruturá-lo.

 

Pitch: como estruturar seu discurso?

Uma das maneiras mais indicadas para estruturar um ptich é através do Golden Circle. Por sua vez, o Golden Circle é uma ferramenta que te ajuda a criar um movimento, uma chamada para ação nos ouvintes.

Desse modo, essa ferramenta é estruturada em três etapas: o “porquê”, o “como” e o “o que”. Assim, o porque se refere ao propósito, ou seja, o que te moveu a realizar todas as suas experiências.

Já o como está ligado a forma que você realizou suas ações. Aqui, nesse contexto, pode ser interpretado como as atividades mais relevantes que você executou.

Em seguida, o “o que” se refere aos resultados que você atingiu a partir das suas experiências.

Nesse sentido, o Golden Circle é muito utilizado para estruturar um pitch faz com que o orador conte primeiro os motivos. E são esses motivos que chamam a atenção do público.

Dessa forma, utilizar essa ferramenta é atrair os ouvintes da melhor maneira possível, pois você vai criar curiosidade.

E essa curiosidade que vai sustentar o seu discurso, fazendo com que os demais presentes na sala se sintam totalmente conectados. Portanto, se o seu interesse é ser lembrado, com essa estrutura você será inesquecível.

 

Qual a diferença entre o Golden Circle e o Storytelling?

O Golden Circle é a estrutura, o Storytelling é a conexão. Para que você entenda melhor, pense em duas histórias que gostaria de contar no seu pitch.

Em seguida, anote na frente de ambas experiências o motivo, o como e o que. No entanto, como unir uma história a outra, de modo que existe uma linha de raciocínio entre as duas? Isso é o Storytelling.

Nesse sentido, Storytelling sem Golden Circle até funciona, mas não chama atenção. Já o Golden Circle sem o storytelling é falta de conexão.

Por isso, é importante ressaltar que uma ferramenta não exclui o uso da outra. Pelo contrário, o ideal é que ambas sejam utilizadas juntas, para que você se torne um destaque.

Desse modo, é exatamente a diferença que existe entre eles que os torna passíveis de serem utilizados em conjunto. Mas atenção: não basta ter um ótimo discurso no papel, se não souber como falar de maneira assertiva.

Assim, tão importante quando escrever seu pitch, é saber comunicar ele do jeito certo. Para isso, é importante ter desenvolvido uma das soft skills mais importantes no mercado de trabalho: a comunicação.

 

Como a comunicação pode te destacar?

Ter bem desenvolvida a comunicação pode te ajudar muito ao fazer um pitch. Isso pois, não basta que você saiba destacar sua história no papel, você precisa gerar destaque na fala.

Assim, a principal dificuldade de muitos profissionais não está relaciona a escrita do pitch em si. Ela está relacionada a como se comunicar de maneira a passar clareza para os ouvintes.

Por isso, é importante que você tenha bem desenvolvida a soft skill de comunicação. Através dela, você vai ficar mais tranquilo quando tiver que fazer apresentações, como é o caso do pitch.

Nesse sentido, ter uma comunicação sem ruídos, não deixando transparecer na voz que você está nervoso é algo fundamental. E saiba que isso é algo treinável à medida que você se torna disposto a se comunicar melhor.

Desse modo, tenha em mente que a comunicação não é apenas a fala. Ela também se refere a sua postura durante a apresentação. Portanto, não se sinta retraído frente aos demais concorrentes, isso vai te prejudicar.

Além disso, tenha em mente que, quanto mais você tiver desenvolvido suas soft skills, mais seguro você vai se sentir. Por isso, é hora de entender um pouco mais sobre essas habilidades.

 

Pitch: como as soft skills podem te ajudar?

As soft skills estão relacionadas a todos os momentos da carreira de um profissional. Seja na sua entrada no mercado de trabalho, seja em cargos mais altos.

Por esse motivo, as empresas têm buscado cada vez mais profissionais que tem desenvolvidas as habilidades essenciais para gerar valor na empresa. Assim, demonstrar no seu pitch as soft skills que você adquiriu pode te destacar.

No entanto, sem as soft skills, o seu pitch pode ser um dos melhores, mas na prática o resultado será outro. Muito mais que um discurso bonito, ao chegar na empresa, é preciso sustentá-lo com atitudes.

Assim, se quer saber mais sobre quais as soft skills importantes para a sua carreira, confira o vídeo abaixo:

 

Além disso, baixe também a Planilha de Projeção de Carreiras. Com ela, você será capaz de compreender exatamente o que precisa ser feito para se destacar como profissional.

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Até a próxima!

Abraços

Mateus Boaventura